Аннотация. Целью данной статьи является анализ товарных категорий и бизнес-моделей для начинающих предпринимателей, осуществляющих закупки на китайской платформе Pinduoduo с последующей доставкой в Казахстан. В работе рассматриваются ключевые критерии выбора товаров: стоимость, вес, удобство транспортировки и стабильность спроса. Методология исследования включает анализ прайс-листов платформы, сравнительный расчет логистических издержек и оценку экономической эффективности через партнерские программы. Результаты исследования представляют собой структурированный перечень рекомендуемых товарных групп (текстиль, одежда, аксессуары) с ценовым диапазоном до 100 юаней и демонстрируют конкретную выгоду от использования партнерского статуса (на примере филиала 693.kz), выражающуюся в экономии на логистике. Делается вывод о том, что успешный старт в данном сегменте требует не только выбора правильного товара, но и предварительного финансового планирования, закрытия долгов и накопления стартового капитала.

Аннотация. Бұл мақаланың мақсаты – Қытайдың Pinduoduo платформасынан сатып алып, Қазақстанға жеткізуді жүзеге асыратын бастауыш кәсіпкерлер үшін тауарлық санаттар мен бизнес-модельдерді талдау. Жұмыста тауарларды таңдаудың негізгі критерийлері қарастырылады: құны, салмағы, тасымалдауға ыңғайлылығы және сұраныстың тұрақтылығы. Зерттеу әдіснамасына платформаның бағалық тізімдерін талдау, логистикалық шығындарды салыстырмалы есептеу және серіктестік бағдарламалары арқылы экономикалық тиімділікті бағалау кіреді. Зерттеу нәтижелері 100 юаньге дейінгі баға диапазоны бар ұсынылған тауарлық топтардың (тоқыма, киім, аксессуарлар) құрылымдалған тізімін ұсынады және серіктестік мәртебесін пайдаланудың нақты тиімділігін (693.kz филиалы мысалында) көрсетеді, бұл логистикаға үнемдеуде көрініс табады. Осы сегменттегі табысты бастау тек дұрыс тауарды таңдаудан ғана емес, сонымен қатар алдын ала қаржылық жоспарлауға, қарыздарды жабуға және бастапқы капиталды жинауға міндетті деген қорытынды жасалады.

Введение. Актуальность темы обусловлена растущей популярностью трансграничной электронной коммерции (кросс-бордер e-commerce) и поиском начинающими предпринимателями из Казахстана низкобюджетных ниш для старта бизнеса. Платформа Pinduoduo, известная агрессивными ценами и моделью групповых покупок, представляет собой значительный источник товаров. Однако успешная работа с ней требует понимания специфики логистики, таможенного оформления и финансового планирования. Теоретическая значимость исследования заключается в систематизации знаний о подходах к выбору товаров для дропшиппинга и розничной перепродажи с учетом ограничений начинающего бизнеса. Практическая ценность работы состоит в предоставлении конкретных, просчитанных примеров выгодных товарных позиций и демонстрации экономического эффекта от использования партнерских логистических сервисов. Цель статьи – разработать практическое руководство по выбору товаров на Pinduoduo и оценке их рентабельности для предпринимателей с небольшим стартовым капиталом в Казахстане [1], [2, с. 15].

Основная часть. Для начинающего предпринимателя ключевыми при выборе товаров на Pinduoduo являются следующие параметры: низкая закупочная цена (желательно до 100 юаней), малый вес и объем, что минимизирует затраты на доставку, а также устойчивый бытовой спрос, обеспечивающий стабильность продаж. На основе анализа платформы можно выделить несколько перспективных категорий.

1. Текстильные изделия для дома. Эта категория отличается стабильным спросом, небольшим весом и удобством упаковки. К рекомендуемым товарам относятся: многоразовые швабры из микрофибры (60-80 юаней), комплекты банных и кухонных полотенец (50-90 юаней), комплекты постельного белья из недорогих тканей (80-100 юаней). Данные товары не являются хрупкими, легко пакуются и не теряют товарный вид при длительной транспортировке.

2. Одежда базового ассортимента. Данная категория предлагает высокую оборачиваемость. Начинать можно с простых позиций: хлопковые футболки с принтами или без (40-60 юаней), спортивные костюмы или леггинсы (50-90 юаней). Важно обращать внимание на размерные сетки и качество материалов по отзывам. Легкий вес одежды положительно сказывается на итоговой стоимости доставки.

3. Аксессуары. Товары этой группы часто имеют высокую наценку при низкой себестоимости. Хорошим выбором будут: рюкзаки и сумки из полиэстера, поставляемые в сложенном виде (60-100 юаней), компактные кошельки и кардхолдеры (30-60 юаней). Их главное преимущество – минимальный объем при транспортировке.

Критически важным аспектом является логистика. Стоимость доставки за килограмм часто определяет конечную рентабельность. Многие логистические компании и агрегаторы (такие как 693.kz) предлагают партнерские тарифы для предпринимателей. Рассмотрим экономический эффект на примере. При курсе 1 юань = 67.62 тенге (на сентябрь 2024) товар стоимостью 99 юаней будет стоить ~6694 тенге. При весе в 1 кг стоимость доставки для обычного клиента может составлять $3.5 (около 1680 тенге при курсе $1=480 тенге), итого стоимость товара с доставкой – 8374 тенге. Партнерский тариф, например, $2.5 за кг, снижает стоимость доставки до 1200 тенге, а итоговую цену – до 7894 тенге. Экономия в 480 тенге с единицы товара при оптовой закупке в 500 кг превращается в 240 000 тенге, что является существенным конкурентным преимуществом и повышает маржинальность бизнеса [3]. Однако фокус исключительно на выборе товара и логистике является недостаточным. Финансовая подготовка предпринимателя – фундамент для устойчивого старта. Начинать бизнес, имея непогашенные потребительские кредиты или иные долговые обязательства, крайне рискованно. Процентные выплаты будут «съедать» и без того небольшую первоначальную прибыль, лишая бизнес ресурса для роста и создания товарного запаса. Автор статьи рекомендует потенциальным предпринимателям перед стартом активных закупок сосредоточиться на двух этапах. Первый этап – ликвидация всех существующих долгов. Это высвобождает cash flow и снижает финансовый стресс. Второй этап – целенаправленное накопление стартового капитала. Целевой минимальной суммой для относительно безопасного входа в бизнес с закупками из Китая можно считать 1 000 000 тенге. Эта сумма позволяет покрыть не только первую партию товара и ее доставку, но и непредвиденные расходы (таможенные задержки, брак, маркетинг), а также обеспечивает личную финансовую подушку безопасности на период выхода бизнеса на самоокупаемость.

Попытки начать с минимальными вложениями (например, 100-200 тыс. тенге) часто приводят к «синдрому сырого хлеба». Предприниматель, не имея достаточных средств для оптовой закупки и налаживания стабильного канала логистики, вынужден закупать мало, платя за доставку по высокому тарифу. Его наценка становится неконкурентной, а прибыль – мизерной или отрицательной. Все усилия и время тратятся впустую. Гораздо эффективнее использовать этот период для накопления, параллельно изучая рынок, тестируя спрос на отдельных позициях через дропшиппинг и выстраивая отношения с поставщиками и логистами. Таким образом, эффективная модель для новичка выглядит как последовательность: финансовое оздоровление -> накопление капитала -> выбор легких, недорогих товаров массового спроса -> подключение к партнерским логистическим программам для минимизации издержек -> старт с оптовой партией, позволяющей получить выгодные условия по доставке.

Вывод. Проведенный анализ позволяет сделать вывод, что платформа Pinduoduo действительно предоставляет возможности для начала бизнеса с небольшими инвестициями, но успех зависит от комплексного подхода. Ключевыми факторами являются не только выбор правильных товарных категорий (текстиль, базовая одежда, аксессуары), но и стратегическое управление логистикой через партнерские сервисы, что напрямую влияет на конечную стоимость и конкурентоспособность. Достоверность представленных расчетов и рекомендаций подтверждается их опорой на актуальные рыночные данные о ценах и тарифах. Главный вывод, сделанный автором, заключается в том, что для начинающего предпринимателя критически важной является предварительная финансовая подготовка. Попытка стартовать без закрытия долгов и без достаточного стартового капитала аналогична попытке испечь хлеб без необходимого количества муки – результат будет неудачным, а ресурсы потрачены впустую. Таким образом, терпение, финансовая дисциплина и тщательное планирование на этапе подготовки являются более важными гарантами успеха, чем немедленные, но необдуманные закупки первой попавшейся партии товара.

Список литературы

1. Pinduoduo – Китайская платформа социальной коммерции [Электронный ресурс]. – URL: https://www.pinduoduo.com/
2. Бейшанло С.Д. Анализ товаров для интернет-магазинов из Китая. – М.: Эксмо, 2023. – 192 с.
3. Портал логистических услуг 693.kz [Электронный ресурс]. – URL: https://693.kz
4. Clever Library – Мобильное приложение для предпринимателей [Электронный ресурс]. – URL: https://play.google.com/store/apps/details?id=com.app.zticleverlibrary
5. Основные требования к публикации статей в журнале [Электронный ресурс] – https://adisteme.kz/trebovaniia-k-oformleniiu-stati.html